當地時間3月16日，《華爾街日報》報道稱，特朗普政府月初宣布對中國進口商品在原有10%關稅基礎上再加征10%，美國大型零售商正全力應對迅速升級的貿易戰。他們采取的措施包括向供應商壓價、尋找替代貨源，甚至將成本轉嫁給消費者。

零售商與供應商的緊張博弈

部分中國供應商透露，沃爾瑪、家得寶等零售巨頭提出了苛刻要求：要么大幅降價，要么將生產遷出中國，否則可能失去訂單。此舉甚至引發了中國官方的關注。《環球時報》援引知情人士消息稱，商務部等部門已就沃爾瑪要求供應商大幅降價的行為展開約談。

零售商與供應商之間的激烈談判表明，特朗普的貿易政策正如漣漪般波及全球供應鏈，影響涉及數十億美元的消費者支出。

美國供應鏈管理公司ABC Group創始人喬·尤爾肯感嘆：“企業正處于高壓之下，驚慌失措。”他近期接到大量制造商咨詢，這些企業正面臨零售商要求將生產遷出中國的壓力。

3月13日，中國商務部新聞發言人何詠前在例行發布會上回應“沃爾瑪被約談”問題時表示，商務部已關注到相關報道，并收到部分企業的反饋。商務部相關司局已與沃爾瑪溝通，沃爾瑪也對此作出說明。

沃爾瑪方面證實了與中國商務部的接觸，稱正與供應商協商以降低消費者開支，并承諾與合作伙伴緊密協作，尋求不確定時期的“最佳解決方案”。

然而，供應商指出，許多制造商利潤微薄，價格談判常常陷入僵局。零售商則因擔心市場份額流失，不愿輕易上調零售價格。

例如，中國無縫服裝制造商榮利服飾銷售總監威廉·劉透露，2月10%加征關稅生效時，公司為沃爾瑪降價5%，利潤率因此縮水。

特朗普追加10%關稅后，沃爾瑪要求折扣升至10%，但威廉·劉表示公司無力承擔，沃爾瑪遂開始在中國以外尋找新供應商。塔吉特百貨首席商務官里克·戈麥斯也證實，公司正與供應商協商分擔額外成本，談判仍在進行。

供應鏈調整與海外采購

零售商的壓價促使中國供應商加大海外采購力度。美國家居建材零售商家得寶的一位高管透露，2月美國首次加征10%關稅后，家得寶要求一家美國照明和家居裝飾供應商承擔成本。該供應商同意提供為期兩個月的10%折扣，部分由其中國制造商分擔。

3月第二輪關稅出臺后，該供應商拒絕再次降價，轉而將生產轉移至東南亞以規避關稅，最終恢復向家得寶的原價供應。家得寶發言人表示，公司十余年來持續推動采購多元化，這一過程通常需要與供應商長期合作。

應對關稅威脅的復雜挑戰

零售商和供應商均表示，由于關稅政策的不確定性，企業難以預測哪些威脅會落地、新關稅會波及何處，應對方案因此異常復雜。美國鮮花電商Bouqs在特朗普1月26日威脅對哥倫比亞加征25%關稅后，緊急召開周末會議制定對策。首席執行官金·托布曼透露，若關稅生效，Bouqs將與合作伙伴分攤成本。

美國市場鮮切花主要來自哥倫比亞農場，Bouqs通過亞馬遜旗下全食超市及直銷渠道銷售產品。他坦言：“我們的戰略重心此前一直在中國的供應鏈，從未考慮過哥倫比亞。”然而，哥倫比亞政府同意接收遣返移民航班后，特朗普突然轉變立場。金·托布曼形容此舉“猶如晴天霹靂”，尤其當時正值情人節銷售旺季。

隨著美國政府威脅對更多貿易伙伴加征關稅，企業擔心投入資源轉移產能后，新生產地可能再次面臨關稅風險。國際供應鏈咨詢公司總裁金伯利·柯肯德爾指出：“美國以外的任何國家都存在關稅風險。規模大、財力雄厚的企業可通過多元化生產基地應對這一挑戰。”

然而，部分零售商和制造商認為，維持中國產能以確保產品質量更有價值。全球第三大零售商好市多的高管表示，盡管面臨漲價壓力，他們仍將繼續采購中國制造的戶外家具，因其品質優于其他產地。成本增加將由好市多與供應商共擔，部分轉嫁給消費者。

差異化定價策略

受關稅影響的商品價格不會全面上漲。零售商在制定定價策略時，會綜合考慮消費者日常購買的各類商品。他們可能對價格敏感度較低的商品（如服裝）提價，同時對香蕉、紙巾等高頻剛需品保持價格穩定。

塔吉特百貨首席商務官里克·戈麥斯強調“價格體系”的重要性。例如，公司堅持維持部分3美元圣誕裝飾品的售價不變，為此需通過提高圣誕襪等商品價格彌補利潤缺口。他指出：“定價策略遠非簡單傳導成本，而是需要精巧設計。”

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